En los últimos años hemos tenido importantes cambios en los canales de distribución y una evolución en los estilos de vida, que se traduce para las empresas en una nueva y creativa forma de desarrollar una efectiva comunicación hacia los consumidores, entender sus necesidades y conductas de compra. Las empresas en un escenario cada vez más competitivo y con una crisis mundial que incita a la prudencia en el consumo, deben optimizar sus recursos y ser eficientes en su gestión en el punto de venta, precisamente donde los consumidores deciden la compra. El éxito de muchas empresas dependerá de su capacidad de adaptación, flexibilidad y creatividad al momento de implementar un buen sistema de gestión del Merchandising, que le permitirá maximizar la rentabilidad, aumentar las ventas, facilitar la compra, cautivar a los clientes y entregar un mejor servicio tanto a los clientes intermediarios como a los clientes finales.

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• Comprender los conceptos estratégicos y operativos del Merchandising.
• Establecer los alcances y conceptos de Merchandising.
• Definir los objetivos del Merchandising.
• Conocer los cambios y la evolución de los puntos de venta.
• Comprender el nuevo rol del Mercaderista – Promotor.
• Conocer y Analizar la conducta del consumidor.
• Incorporar nuevas técnicas de Merchandising.
• Identificar y analizar los tipos de promociones y sus objetivos.
• Clasificación de los tipos de compra y su relación con el Merchandising.
• Implementar herramientas prácticas en beneficio de una buena gestión de Merchandising.

• Gerentes de Producto.
• Ejecutivos de Trade Marketing.
• Jefes de ventas.
• Supervisores de Venta.
• Supervisores de Mercaderístas (Reponedores).
• Vendedores de canales (canales tradicionales, supermercados, distribuidores y mayoristas).

Cada participante recibirá toda la presentación y documentación para lectura posterior.